Как продавать свои работы? 4 правила успеха.

Сегодня мы затронем актуальную тему, так сказать о хлебе насущном. Будем говорить о том, как продавать свои изделия через  магазин. А именно в каком магазине можно поставить свои работы на продажу и как это сделать.

Когда я ещё училась плести деревья из бисера, у меня выработалось такое правило, те работы, на которые я потратила времени, сил и материала больше обычного я обязательно должна подарить кому-то в своём окружении: родным, друзьям или знакомым. Это я делаю не для пиара, конечно, а потому что жалко продавать (даже за большую цену) то, во что вложено столько души. Тем более, что в моём городе я порядочно занижаю реальную цену своих работ. Это я делаю, ориентируясь на население, спрос и популярность самого изделия. Этому правилу я никогда не изменяю. И получаю море радости, намного больше, чем даже от продажи работы.  И мой любимый муж мне в этом систематически помогает, когда ездит на сессию на другой край страны обязательно берёт одну-две работы для «своих», знаю я их в лицо или заочно. И никакие деньги не заменят тёплые сердечные слова благодарности за неожиданный сюрприз.

Введите и для себя такое правило, и это будет больше стимулировать вас творить очередные шедевры. И, даже когда продажа не идёт, всегда остаётся источник положительных эмоций, и я точно знаю, что от этого увлечения есть польза.

 

Но раз уж вы желаете продавать свои работы, то нужно их выставлять в магазине.

Есть три основные площадки:

  1. Личный интернет-магазин. Такой вариант мы сегодня не будем рассматривать, так как тема о «чужих магазинах».
  2. Интернет-площадка для магазина.
  3. Любой магазин вашего или соседнего города.

 

Итак, рассмотрим второй пункт, интернет-площадка для магазина.

Кроме личных магазинов на платформах, подобных Ярмарке Мастеров, а их есть немало,  существуют личные магазины рукодельниц, которые позволяют выставлять в их магазине работы других мастериц и мастерОВ (ну как же мы обойдём мужчин, которые занимаются творчеством?!! хотя я на них смотрю с диковинкой.., не обижайтесь парни, имхо).

 

Такие магазины имеют упрощённый сервис, здесь выложить и описать работу стоит минимальных усилий, в отличии от собственного интернет-магазина, где вся админка лежит только на тебе.

 

Примерами таких магазинов могут служить открытая группа ВКонтакте, in-dee магазин, площадка для магазинов разных художников Мегаград и другие подобные им.

Стоит учесть один важный момент: продажа в таких магазинах в основном идёт посредством почтовой пересылки. А это очереди, время, траты  на дорогу и транспорт.. Но не всё так плохо, стоящая работа всегда на виду, и ценителю не жалко отдать небольшую копеечку сверх цены за почтовую пересылку.

Поэтому реально рассчитайте свои силы.

 

Моё дело маленькое, только подбросить идею, а дальше после непродолжительного бултыхания в дебрях неизвестного направления торговли, вы  научитесь плавать, и сможете наладить продажу. Изучайте и продавайте!

 

Кого не устраивает такой вариант, посмотрим внимательно на третий пункт – продажа через любой городской магазин.

 

Прежде всего, определите правила, которые приведут вас к успеху:

  1. Иметь дружеские отношения с продавцом, хозяином (или хозяйкой). Кто хочет иметь друзей, тот и сам должен быть дружелюбным. Поэтому, наладьте дружеский контакт.  Нужно не просто растягивать улыбку, а искренне и по-человечески относиться и к хозяйке, и к продавцам. На моём опыте было 5 хозяек и несколько продавщиц, со всеми были и есть хорошие отношения, и четверо из них не брали с меня ни копейки, только последняя Ирина — хозяйка цветочного магазинчика накручивает небольшой процент для себя.
  2. Договориться заранее о хозяйских процентах и подобных немаловажных аспектах. Раз уж мы заговорили о деньгах… Внесите сразу ясность в этом вопросе: какой процент желает получать хозяйка с продажи ваших работ и обговорите этот вопрос, чтобы не возникло недопонимания. Дорожите дружбой! Мой личный опыт. Я прихожу в магазин, знакомлюсь с хозяйкой или  продавцом. Обязательно беру с собой какую-то работу (работы) для примера (ну, и чтобы покорить!) Излагаю желание выставлять свои работы в их магазине. Предлагаю накидывать сверху какой-то процент. Часто  владельцы магазинов ставят  изделия ручной работы для привлечения клиентов или просто потому, что они нравятся им самим. Когда хозяйка соглашается, несу все остальные цветочки и деревья.
  3. Иметь возможность самому посещать магазин. Только так вы можете  участвовать в процессе, если вы не будете приходить или звонить на мобильный хозяйке, интересоваться о том, как обстоят дела, вы просто можете потерять интерес хозяйки: «она не звонит, не приходит, видно ей это уже не нужно», подумает она и разорвёт с вами всякие договорённости. К тому же, только посмотрев со стороны, на то, как, в буквальном смысле, стоЯт ваши работы, можно увеличить шансы на их продажу. Надо, чтобы люди заметили ваш товар среди всего прочего. Именно поэтому я стараюсь ставить свои рукодельные творения в простых магазинах. Под «простым»  я имею в виду любой магазин, в котором нет завала подобных сувениров и работ, среди которых ваши только затеряются. Однажды я поставила в соседнем городе свои работы в одном бутике бизнес-центра, где есть много чего рукодельного – букеты из игрушек, букеты из конфет, вязаные игрушки, тильды, топиарии и др. Кроме этого там чего только не было заводского: вазы, горшочки, часы, статуетки.  Я была готова к тому, что мои работы простоят там без движения долгое время, пока я всё сама не заберу. Хотя был самый сезон, предновогодние дни, в такое время мои работы раскупаются за считанные дни.  Но не тут-то было! Чтобы среди такого товара был замечен твой, нужно, чтобы он переливался всеми цветами радуги и сиял на всю округу. А мои цветы из полимерной глины не сияют и не сверкают, поэтому вскоре я всё забрала, поблагодарив хозяйку. На что она предложила завезти товар на тематику Дня всех влюблённых. Обычное человеческое отношение — и с тобой готовы не просто мирно распрощаться, но и предложить дальнейшее сотрудничество.
  4. Используйте все средства для привлечения клиентов.  Что это за пункт? – подумали некоторые.
  • Крупные ценники повысят вероятность покупки ваших творений. Когда человек знает цену товара, он сразу может понять, подходит ли ему это по кошельку. Некоторые смущаются лишний раз спросить цену, и просто пройдут мимо.
  •  Визитные карточки — я имею в виду то, что даже если вы не сможете, что-то продать, вы должны воспользоваться возможностью привлечь заказчиков.  Оставляйте свои визитки или просто контактный телефон для тех, кто приметит ваш талант и захочет заказать работу на свой вкус. Вам даже могут предложить  работу в какой-нибудь школе искусств, вести кружок, например. Я однажды упустила такой шанс, но сильно не жалею, так как пока это не для меня, с детьми дошколятами хлопот хватает.
  • Контрастный фон, в идеале, конечно, отдельная стеклянная витрина, на которой видно то, что вы предлагаете народу купить, плюс витрина защитит ваши работы от пыли.
  • Таблички «Распродажа» или «Всё по 800», например. Ну, вы понимаете. Обычный приём, который даёт людям понять, что дешевле они не найдут, и другой такой возможности не будет.

 

Вероятно, это не всё, что можно было бы сказать по предложенной теме, но уже есть от чего отталкиваться, из чего выбирать.

 

А какие возможности для продажи своих работ используете вы? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.

А я желаю, чтобы всё что вы смастерите своими руками было одобрено и вами и окружающими!

 

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *